Roberto Maugeri-de Graaff ist ein unternehmerisch denkender Berater für Vertriebseffektivität und Key-Account-Management mit über 25 Jahren Erfahrung an der Schnittstelle von Vertrieb, Technik und Wertschöpfung. Er konzipiert und realisiert Sales-Operating-Models, Go-to-Market-Ansätze und Buying-Center-Programme, die Strategie in Umsatz- und Ergebnisbeiträge übersetzen. Er arbeitet in DACH und Europa, mehrsprachig.

Er unterstützt eigentümergeführte Mittelständler ebenso wie international tätige Unternehmen – mit Fokus auf Skalierung von Vertriebsorganisationen, Professionalisierung von KAM, Aufbau neuer Geschäftsfelder (u. a. E-Mobilität) sowie die Steuerung komplexer Angebots- und Verhandlungsprozesse. In der Umsetzung verbindet er zentrale Steuerung mit marktspezifischer Nähe und führt Stakeholder aus Vertrieb, Technik, Finanzen und Operations zu tragfähigen Lösungen.

Ausbildung

• Zertifikat „Excellence im Key Account Management“, Universität St. Gallen (HSG)
• Executive MBA (International Marketing)
• Nachdiplomstudium BWL (NDS), Wirtschaftstechniker FH
• Ingenieurstudium Nachrichtentechnik & Elektronik

Beruflicher Hintergrund

• Theron Advisory Group – Associate Partner
• Selbstständiger Berater/Trainer/Mentor – Sales-Prozessdesign, Deal-Coaching, Team-Enablement
• Alpiq InTec / Alpiq E-Mobility – Leiter KAM; ad-interim GL-Funktion (E-Mobility)
• Siemens Schweiz AG – Business Development / KAM
• Monzoon Networks AG – Head of Sales Switzerland
• Hake & Kessler Consulting AG – Leiter Marketing & Sales, GL-Mitglied

Branchenfokus

• Bau & Immobilien
• Maschinen-/Anlagenbau & Produktion
• Energie & E-Mobilität
• IT/Software & Telekom
• Chemie
• Gesundheitswesen
• Finanzdienstleistungen

Themenschwerpunkte

• Vertriebs-Effektivität und -Prozesse
• Key-Account-Management
• Go-to-Market & Wachstum
• Complex Bids & Verhandlungen
• Sales-Operating-Model