Publikationen Unsere Analysen und Meinungen


Unternehmen in der Krise Bisher überlebt und jetzt… muss angepackt werden

Die Ereignisse der letzten Wochen haben eine Krise in einer nie gekannten Geschwindigkeit und Stärke Krise ausgelöst. Der Fokus der meisten Unternehmen war auf „überleben“; das haben die meisten geschafft. Damit ist es aber noch lange nicht vorbei. Eine Rückkehr zum „Normal“ ist nicht absehbar. Wer auch weiterhin überleben will sollte sich mit dem fast vergessenen Thema „Sanierung“ beschäftigen.

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Digitalisierung Agilisieren in ungewissen Zeiten

Es heißt seit langem, durch Globalisierung und Digitalisierung sei die Welt VUCA geworden: volatile, uncertain, complex und ambiguous. Wer erfolgreich sein wolle, müsse daher agil sein: in höchstem Maße anpassungsfähig an sich stetig verändernde Umweltbedingungen. Wie immer, wenn ein Managementtrend zum unwidersprochenen Mainstream wird, ist ein Distanz wahrender Blick gefragt. Lesen sie worauf es ankommt.

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Thesen zum B2B-Vertrieb der Zukunft Künstliche Intelligenz statt Außendienst?

Werden Vertriebsmitarbeiter in den nächsten Jahren ganz oder teilweise durch KI ersetzt? Big Data, Künstliche Intelligenz, neue Kommunikationsplattformen und Industrie 4.0 verändern bereits jetzt die gesamte Wertschöpfungskette. Und das wird zunehmen. Auch vor dem Vertrieb werden die Veränderungen nicht Halt machen. Erfahren Sie hier mehr über die Herausforderungen, Veränderungen und erforderlichen Maßnahmen, um den Vertrieb für die Zukunft fit zu machen.

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Digitalisierung SARS-CoV-2 digitalisiert uns mit Gewalt

Entscheidungen, die in der SARS-CoV-2-Pandemie getroffen werden, prägen die Welt auf Jahre hinaus. Krisen spulen historische Prozesse vor. Sie verändern die Gesellschaft, den Markt und die Innenwelt von Unternehmen. Die Zukunft wird anders, die Digitalisierung wird schneller und umfassender Einzug halten. Wir alle werden vernetzter leben. Es ist höchste Zeit, sich vorzubereiten. Lesen Sie hier, wie Sie Ihr Unternehmen sicher und erfolgreich durch diese Zeit der Turbo-Digitalisierung führen.

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Forget IT! Wertschöpfung mit modernen Informationsfabriken

Wie kommt es, dass das Top Management in jedem Unternehmen mindestens zwei große IT-Projekte zitieren kann, die grandios gescheitert sind? Denselben Befragten fällt aber kaum ein größeres Missgeschick bei Bau oder Betrieb einer Produktionsanlage der Chemieindustrie oder einer anderen Branche aus der letzten Dekade ein.

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Fail Fast – Learn Faster Prototype it all!

In der digitalen Welt mit Ihren ständigen Veränderungen ist es für das Überleben von Organisationen kritisch, schnell zu lernen. „Fail fast“ und lerne daraus ist ein wesentlicher Erfolgsfaktor in digitalen Zeiten. Lesen Sie hier, welche sieben Anforderungen Menschen und Organisationen für erfolgreiches Lernen erfüllen müssen. Und was das alles mit Modellbau und dem Bau von Prototypen zu tun hat.

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Big Data Analytics Vom Wert der B- und C-Kunden

Die Konzentration des Top-Managements auf Gesamtzahlen und A-Kunden bei der Bewertung und Steuerung von Geschäftsfeldern springt zu kurz. Eine intelligente Analyse von B- und C-Kunden liefert oft wertvolle Hinweise auf Schwächen des Unternehmens und Potentiale dieser Kunden. Der folgende Artikel zeigt auf, warum und wie auch die Betrachtung der B- und C-Kunden auf die Regelagenda von (Top)-Management-Reviews gehört.

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Kennzahlenbasiertes Vertriebs-Controlling Was macht eigentlich unser Vertrieb?

Ein Direktvertrieb ist – mit Gesamtkosten von ca. 100k € p.a. pro Verkäufer – eine kostspielige Angelegenheit. Effektivität und Effizienz werden zur Notwendigkeit für den Unternehmenserfolg. Kennzahlenbasiertes Controlling im Vertrieb ist daher nicht weniger wichtig als eine Top-Class-Fertigungssteuerung. In diesem Artikel werden pragmatische Ansätze und Erfolgsfaktoren für die Vertriebssteuerung dargestellt, inklusive erforderlicher Kennzahlen (KPI) und deren systematische Ermittlung.

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Regionale Marktpotentiale Wo ist eigentlich unser Markt?

Vertrieb über Außendienst ist teuer. Daher ist es umso wichtiger, ihn nur dort einzusetzen, wo auch viele Kunden sind. Lernen Sie hier, wie man durch einen pragmatischen Ansatz lokale Marktpotentiale bestimmen kann, um daraus Handlungsempfehlungen für den Vertriebseinsatz abzuleiten. Auf diese Weise sind Kostensenkungen im Vertrieb von bis zu 30 % und Umsatzsteigerungen von bis zu 20 % erreichbar.

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Mergers & Acquisitions Post Merger Integration Demystified

Beim Zusammenschluss zweier Unternehmen stehen meist die gemeinsame Strategie, Prozesse, Organisation und Systeme im Vordergrund. Die kulturelle Integration gerät häufig ins Hintertreffen. Dabei ist gerade dafür nicht nur Ausdauer, sondern insbesondere ein schneller und zielgenauer Start außerordentlich wichtig. Jede Verzögerung oder unbedachte Schritte in die falsche Richtung erschweren Synergien und behindern die erfolgreiche Umsetzung. Erfahren Sie hier mehr darüber, wie eine Post Merger-Integration nachhaltig erfolgreich aufgesetzt werden kann.

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Theorie und Praxis Vergütungssysteme im Vertrieb

Konzeptionelle Ansätze zu Vergütungs- und Anreizsysteme im Vertrieb nehmen in der Fachliteratur breiten Raum ein.. Lesen Sie hier welche praxisrelevanten und umsetzungsorientierten Fragestellungen uns beim Aufsetzen und Optimieren von Vergütungssystemen in unserer beraterischen Praxis immer wieder begegnen und welche Lösungen wir empfehlen: Was will ich mit dem Vergütungssystem erreichen? Wie messe ich das? Welche Risiken bestehen und wie minimiere ich sie?

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