Marcus Minten

Marcus Minten ist ein erfahrener Berater und Manager zu Themen der Vertriebseffektivität und -steuerung mit einem Themenfokus auf das Design und die Implementierung von Vertriebsvergütungs-Systemen. Er verfügt über tiefgehende Erfahrung aus mehr als 120 Projekten zu diesen Themen aus seiner über 25-jährigen Berufserfahrung.

Marcus arbeitet dabei industrieübergreifend in Deutschland, Europa, den USA und weltweit. Der Schwerpunkt seiner Arbeit liegt in der Entwicklung von Vertriebsvergütungs- und Performance Management Programmen, die die Umsetzung der Unternehmensstrategie sowie die Vertriebsmotivation unterstützen. Er verfügt über eine weitreichende Erfahrung zu Best Practice Lösungen für unterschiedliche Vertriebsmodelle sowohl für den direkten als auch indirekten Vertrieb im B2B wie im Consumer Business.

Marcus Minten zählt sowohl eigentümergeführte Mittelständler als auch MDAX und DAX40-Unternehmen zu seinen Kunden. Er leitet Projekte in denen Stakeholder aus Vertrieb, Personal, Finanzen und IT über alle Hierarchieebenen einbezogen und zu einer gemeinsamen Lösung geführt werden. Zudem verfügt er über Erfahrung aus der Unternehmens- und Beratungspraxis zur komplexen Abstimmung mit Betriebsräten zu Themen der Vertriebsvergütung.

Zusätzlich zum Design der Vertriebsvergütung unterstützt er bei der Implementierung dieser Systeme, inklusive der Kommunikation, Formulierung von Regelungswerken, Kostenmodellierung, Vergleichs- und Simulationsrechnern, Betriebsratsverhandlungen sowie der Auswahl und Einführung führender IT-Lösungen zur Administration der Vertriebsvergütung.

Viele der von Marcus durchgeführten Projekten haben Unternehmen geholfen, ihre vorherigen, diversen Vertriebsvergütungsmodelle in verschiedenen Ländern und Geschäftseinheiten in ein steuerbares Vergütungs-Framework zu überführen, das eine effektive Balance herstellt zwischen transparenter strategischer Steuerung und marktspezifisch erforderlicher Flexibilität. Der Return-on-Investment der durchgeführten Projekte bildet sich in einem stärkeren strategischen Fokus der Vertriebsmannschaft, einer höheren Verkaufsproduktivität und -profitabilität, sowie einem höheren Mitarbeiter-Engagement  ab.

Marcus spricht neben Deutsch als Muttersprache fließend Englisch und Französisch und verfügt über Spanischkenntnisse.

Ausgewählte Projekte

• Entwicklung von Sales Force Effectiveness Programmen von Klärung der Vertriebsstrategie und -prozessen über Marktabdeckungs-Modelle und Rollen-Design bis hin zu Performance Management Programmen
• Entwicklung und Implementierung internationaler und divisions-übergreifender Sales Incentive Plan (SIP) Frameworks zur strategischen Vertriebssteuerung mit Flexibilität für lokale Marktgegebenheiten 
• Implementierung cloud-basierter Sales Performance Management (SPM) Software Lösungen, einschließlich Sales Incentive Management, Gebiets-Management und Zielsetzungsverfahren
• Identifikation unternehmensspezifischer und erfolgskritischer Sales Competencies Modelle und Entwicklung von darauf aufbauenden Coaching-Prozessen für den Vertrieb.