Roberto Maugeri

Roberto unterstützt Unternehmen dabei, ihre B2B-Vertriebsorganisationen strategisch und operativ zu professionalisieren. Er begleitet Führungsteams bei der Entwicklung klarer, skalierbarer Vertriebsmodelle für komplexe Märkte und befähigt Sales-Teams durch strukturiertes Coaching, messbare Geschäftsergebnisse zu erzielen. Sein Fokus liegt auf dem systematischen Aufbau von Vertriebsfähigkeit – von der Pipeline-Steuerung über die Kundengewinnung bis zur Abschlusslogik.

Vor seiner Tätigkeit bei Theron war Roberto Leiter Key Account Management bei der Alpiq InTec Gruppe, wo er komplexe, technologiegetriebene Grossprojekte verantwortete und strategische Kundenbeziehungen systematisch entwickelte. Zudem führte er Vertriebsteams und Geschäftseinheiten bei Siemens, Hake & Kessler Consulting und anderen führenden Unternehmen. Seine Erfahrung umfasst den Aufbau und die Skalierung von Vertriebsorganisationen, Key-Account-Strategien und die Umsetzung nachhaltiger Marktbearbeitungsansätze in technologie- und projektgesteuerten B2B-Märkten.

Roberto hält einen Executive MBA mit Schwerpunkt International Marketing und ein Zertifikat in Key Account Management der Universität St. Gallen. Er spricht sieben Sprachen fliessend und verfügt über tiefe Kenntnisse der Schweizer Marktdynamiken und Entscheidungskulturen.

Ausgewählte Kundenprojekte

• Strategische Neuausrichtung und Professionalisierung des Key-Account-Managements in einem multinationalen Industrieunternehmen – mit Fokus auf Pipeline-Steuerung, Closing-Strategien und Deal-Management
• Aufbau strukturierter Sales-Coaching-Programme für B2B-Teams zur Steigerung der Kundengewinnungs- und Abschlussquoten
• Begleitung von Geschäftsführung und Sales-Führungskräften bei der Entwicklung innovativer Vertriebsansätze für technologisch komplexe Lösungen
• Gewinn und erfolgreiche Abwicklung von Grossprojekten in komplexen Buying-Center-Strukturen (u.a. eines der grössten Projekte der Schweizer Wirtschaftsgeschichte)