Die Ereignisse der letzten Wochen haben eine Krise in einer nie gekannten Geschwindigkeit und Stärke Krise ausgelöst. Der Fokus der meisten Unternehmen war auf „überleben“; das haben die meisten geschafft. Damit ist es aber noch lange nicht vorbei. Eine Rückkehr zum „Normal“ ist nicht absehbar. Wer auch weiterhin überleben will sollte sich mit dem fast vergessenen Thema „Sanierung“ beschäftigen.
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Es heißt seit langem, durch Globalisierung und Digitalisierung sei die Welt VUCA geworden: volatile, uncertain, complex und ambiguous. Wer erfolgreich sein wolle, müsse daher agil sein: in höchstem Maße anpassungsfähig an sich stetig verändernde Umweltbedingungen. Wie immer, wenn ein Managementtrend zum unwidersprochenen Mainstream wird, ist ein Distanz wahrender Blick gefragt. Lesen sie worauf es ankommt.
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Werden Vertriebsmitarbeiter in den nächsten Jahren ganz oder teilweise durch KI ersetzt? Big Data, Künstliche Intelligenz, neue Kommunikationsplattformen und Industrie 4.0 verändern bereits jetzt die gesamte Wertschöpfungskette. Und das wird zunehmen. Auch vor dem Vertrieb werden die Veränderungen nicht Halt machen. Erfahren Sie hier mehr über die Herausforderungen, Veränderungen und erforderlichen Maßnahmen, um den Vertrieb für die Zukunft fit zu machen.
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Entscheidungen, die in der SARS-CoV-2-Pandemie getroffen werden, prägen die Welt auf Jahre hinaus. Krisen spulen historische Prozesse vor. Sie verändern die Gesellschaft, den Markt und die Innenwelt von Unternehmen. Die Zukunft wird anders, die Digitalisierung wird schneller und umfassender Einzug halten. Wir alle werden vernetzter leben. Es ist höchste Zeit, sich vorzubereiten. Lesen Sie hier, wie Sie Ihr Unternehmen sicher und erfolgreich durch diese Zeit der Turbo-Digitalisierung führen.
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Wie kommt es, dass das Top Management in jedem Unternehmen mindestens zwei große IT-Projekte zitieren kann, die grandios gescheitert sind? Denselben Befragten fällt aber kaum ein größeres Missgeschick bei Bau oder Betrieb einer Produktionsanlage der Chemieindustrie oder einer anderen Branche aus der letzten Dekade ein.
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In der digitalen Welt mit Ihren ständigen Veränderungen ist es für das Überleben von Organisationen kritisch, schnell zu lernen. „Fail fast“ und lerne daraus ist ein wesentlicher Erfolgsfaktor in digitalen Zeiten. Lesen Sie hier, welche sieben Anforderungen Menschen und Organisationen für erfolgreiches Lernen erfüllen müssen. Und was das alles mit Modellbau und dem Bau von Prototypen zu tun hat.
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Die Konzentration des Top-Managements auf Gesamtzahlen und A-Kunden bei der Bewertung und Steuerung von Geschäftsfeldern springt zu kurz. Eine intelligente Analyse von B- und C-Kunden liefert oft wertvolle Hinweise auf Schwächen des Unternehmens und Potentiale dieser Kunden. Der folgende Artikel zeigt auf, warum und wie auch die Betrachtung der B- und C-Kunden auf die Regelagenda von (Top)-Management-Reviews gehört.
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Ein Direktvertrieb ist – mit Gesamtkosten von ca. 100k € p.a. pro Verkäufer – eine kostspielige Angelegenheit. Effektivität und Effizienz werden zur Notwendigkeit für den Unternehmenserfolg. Kennzahlenbasiertes Controlling im Vertrieb ist daher nicht weniger wichtig als eine Top-Class-Fertigungssteuerung. In diesem Artikel werden pragmatische Ansätze und Erfolgsfaktoren für die Vertriebssteuerung dargestellt, inklusive erforderlicher Kennzahlen (KPI) und deren systematische Ermittlung.
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Konzeptionelle Ansätze zu Vergütungs- und Anreizsysteme im Vertrieb nehmen in der Fachliteratur breiten Raum ein.. Lesen Sie hier welche praxisrelevanten und umsetzungsorientierten Fragestellungen uns beim Aufsetzen und Optimieren von Vergütungssystemen in unserer beraterischen Praxis immer wieder begegnen und welche Lösungen wir empfehlen: Was will ich mit dem Vergütungssystem erreichen? Wie messe ich das? Welche Risiken bestehen und wie minimiere ich sie?
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